Kapitel 6 · Fortgeschrittene Techniken der Marktforschung · Folie 227/274

Marktsimulationen

Angenommen: 80 % der Kunden bevorzugen runde Dinge, 20 % bevorzugen eckige. Welche Art von Dingen sollten wir auf den Markt bringen?

6.2 · MarktsimulationenWarum? Der Wettbewerb!

Marktsimulationen

Angenommen: 80 % der Kunden bevorzugen runde Dinge, 20 % bevorzugen eckige. Welche Art von Dingen sollten wir auf den Markt bringen?

80 % runde Dinge

20 %

Ohne Zusatzinformation

Die Wahl scheint offensichtlich — gehe dahin, wo die meisten Kunden sind:

„runde Dinge"der „fette" Teil des Marktes

Was, wenn …

es bereits 10 Wettbewerber gibt, die ALLE runde Dinge anbieten?

10 Anbieter kämpfen um dieselben 80 % — die 20 % „eckig" sind völlig unbesetzt.

Erst im Kontext des Wettbewerbs zeigt sich: Der kleinere, unbesetzte Markt kann profitabler sein — genau das macht eine Marktsimulation sichtbar.

QUESTIONSTAR · Dr. Paul Marx227 / 274

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