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url: "https://questionstar.de/lehrbuch/grundlagen-der-umfrageforschung/kapitel-6/folie-238.html"
title: "Paradox der Nutzensegmentierung"
type: "lehrbuch-slide"
chapter: 6
chapterTitle: "Fortgeschrittene Techniken der Marktforschung"
slide: 238
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# Paradox der Nutzensegmentierung

*Bei der Segmentierung nach erwartetem Nutzen muss man klar zwischen zwei Typen von Variablen unterscheiden:*

Bei der Segmentierung nach erwartetem Nutzen muss man klar zwischen **zwei Typen von Variablen** unterscheiden:

Typ (i) · Trennen

### Diskriminierende Variablen

Wichtig, um die Stichprobe in **nach innen homogene Segmente** zu trennen.

Typ (ii) · Verstehen

### Treiber-Variablen

Wichtig, weil sie den **Nutzen bzw. die Eigenschaften** darstellen, die Probanden je Segment am meisten verlangen.

Es ist verlockend anzunehmen, beide seien dasselbe. **Manchmal ja — meistens jedoch nicht:** Die „Treiber" variieren oft gar nicht zwischen den Segmenten und besitzen keine Diskriminanzkraft (z. B. Preis, Qualität).

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*Folie 238 von 274 · Kapitel 6: Fortgeschrittene Techniken der Marktforschung · Grundlagen der Umfrageforschung · Dr. Paul Marx*